Au cours de mes 30 premiers jours en tant que directeur général de Ghana International Bank (GHIB), j'ai passé 10 jours ouvrables au Ghana. Je l'ai fait parce que je crois fermement que pour diriger la GHIB avec succès, il est essentiel de comprendre directement les clients, les industries et les communautés qui ont façonné notre banque depuis plus de six décennies.

Ces 10 jours ont renforcé ma conviction que les plus grandes opportunités de la GHIB ne résident pas seulement dans le financement du commerce, mais aussi dans le partenariat avec les entreprises ghanéennes à mesure qu'elles se développent sur la scène mondiale. Ce fut une visite extrêmement enrichissante et inspirante qui m'a laissé plus convaincu que jamais que les plus grandes opportunités du Ghana sont à venir.

Le Ghana n'est pas simplement l'un de nos marchés. C'est notre foyer, notre patrimoine et la fondation sur laquelle la GHIB a été établie. Depuis 1959, nous avons servi de pont entre le Ghana et les marchés financiers mondiaux. Aujourd'hui, ce rôle est plus important qu'à n'importe quel moment de notre histoire.

Au cours de ma visite, j'ai eu le privilège de rencontrer des clients, des partenaires bancaires, des régulateurs, des ministres du gouvernement, des entreprises publiques, des exportateurs, des fabricants et des entrepreneurs. Plus important encore, je les ai rencontrés là où la valeur est créée — dans les usines, les entrepôts, les ports, les installations de transformation et les sites opérationnels. Il n'y a tout simplement aucun substitut au fait de voir les entreprises de visu. Les enseignements tirés sur le terrain dépassent de loin ceux obtenus dans les salles de conseil ou à travers des présentations.

Ce qui m'a le plus impressionné, c'est l'ambition des entreprises ghanéennes. Dans tous les secteurs, j'ai rencontré des dirigeants d'entreprises déterminés non seulement à participer aux marchés internationaux, mais aussi à être compétitifs avec succès sur la scène mondiale.

Le plus inspirant a peut-être été de voir des produits conçus, fabriqués et assemblés au Ghana non seulement rivaliser avec des produits américains, européens et chinois établis sur les marchés internationaux, mais souvent les surpasser. L'ambition, l'innovation et la résilience des entrepreneurs ghanéens m'ont convaincu que le prochain chapitre de la croissance économique du pays sera tiré par des entreprises compétitives à l'échelle mondiale. La GHIB a la responsabilité unique de les aider à concrétiser cette ambition en fournissant les services bancaires internationaux, le financement du commerce et les capitaux dont elles ont besoin pour réussir.

Cette même ambition était tout aussi évidente dans mes discussions avec les décideurs politiques. Mes réunions avec l'honorable ministre des Finances, le Dr Cassiel Ato Forson ; l'honorable ministre des Affaires étrangères, Samuel Okudzeto Ablakwa ; et l'honorable ministre du Commerce, de l'Agro-industrie et de l'Industrie, Elizabeth Ofosu-Adjare, ont démontré la détermination du gouvernement à accélérer la croissance par l'investissement, l'industrialisation et le développement axé sur les exportations. Ces discussions ne portaient pas simplement sur la politique ; elles portaient sur l'exécution, la concrétisation et la création d'une économie capable de rivaliser avec succès sur la scène mondiale.

Au fur et à mesure que ma visite progressait, un thème commun s'est dégagé. Qu'il s'agisse d'échanges avec le Ministry of Finance, le Ministry of Trade, Agribusiness and Industry, le Secretariat of the 24-Hour Economy and Accelerated Export Development Programme, COCOBOD, le Ghana Gold Board, le Ghana Infrastructure Investment Fund (GIIF), le Minerals Income Investment Fund (MIIF) ou de nombreuses institutions qui stimulent la transformation économique du Ghana, chaque organisation a partagé des programmes ambitieux conçus pour libérer la croissance dans son secteur.

Bien que leurs priorités diffèrent, elles ont toutes pointé vers une exigence commune : transformer l'ambition en réalité nécessite l'accès à un capital à long terme et bien structuré.

Une leçon particulièrement importante est ressortie de mes discussions avec le MIIF et le Secretariat of the 24-Hour Economy. L'un des plus grands obstacles à l'attraction des investissements internationaux est la pénurie de projets prêts à l'investissement, étayés par des études de faisabilité solides, une modélisation financière rigoureuse et une répartition appropriée des risques. De manière encourageante, ces deux organisations investissent massivement dans la préparation des projets, créant ainsi un vivier d'opportunités bancables et minutieusement élaborées qui répondent aux normes d'investissement internationales.

En travaillant aux côtés du gouvernement, des institutions de financement du développement, des conseillers techniques et des investisseurs privés, la GHIB peut jouer un rôle de catalyseur en structurant des solutions de financement et en connectant ces opportunités avec les marchés de capitaux internationaux. Ce faisant, nous pouvons aider à accélérer les investissements dans les secteurs productifs qui stimuleront la croissance économique à long terme du Ghana.

Tout au long de ces rencontres, une conviction s'est renforcée à chaque conversation :

Les meilleures idées, sans financement, ne mènent nulle part.

Tout projet transformateur commence par une vision, mais chaque vision nécessite des capitaux avant de pouvoir créer des emplois, renforcer les industries ou améliorer les conditions de vie. Le Ghana ne manque ni d'idées ni d'ambition. Ce dont de nombreuses initiatives ont besoin, c'est d'un partenaire bancaire international de confiance capable de mobiliser des capitaux, de structurer des solutions de financement sophistiquées et de connecter les projets avec des investisseurs mondiaux. C'est précisément là que la GHIB peut faire une différence significative.

Notre stratégie est simple. Nous voulons intégrer dans notre réseau bancaire l'ensemble de l'écosystème qui entoure nos clients — non seulement l'entreprise elle-même, mais aussi ses propriétaires, ses équipes de direction, ses fournisseurs, ses clients et ses employés. En comprenant l'ensemble de la chaîne de valeur, nous pouvons fournir des solutions financières intégrées, efficaces et rentables qui soutiennent les entreprises à chaque étape de leur développement.

Nous encourageons les banques commerciales, les institutions de financement du développement, Ghana EXIM Bank, les entreprises publiques et d'autres organisations stratégiques à considérer la GHIB comme leur partenaire bancaire international naturel. En travaillant ensemble, nous pouvons veiller à ce qu'une plus grande partie de la valeur créée par les activités bancaires internationales reste liée au Ghana, soutenant ainsi l'investissement, le commerce et le développement économique durable.

Notre ambition est simple : chaque fois que des entreprises, des institutions financières ou des investisseurs ghanéens pensent à l'international, nous voulons que Ghana International Bank soit leur premier choix. Contrairement à de nombreuses banques internationales, notre succès bénéficie directement au Ghana. Nos bénéfices sont réinvestis dans l'économie ghanéenne et redistribués à nos actionnaires ghanéens, créant ainsi un cercle vertueux qui soutient la croissance nationale, l'investissement et la prospérité.

Pour soutenir cette ambition, nous développons considérablement nos capacités de banque d'affaires et d'investissement. Aujourd'hui, notre offre s'étend au financement du commerce, au financement des matières premières, au fonds de roulement structuré, aux prêts en devises étrangères, aux services de trésorerie, au change de devises, à la gestion des risques, aux solutions de couverture sophistiquées et aux transactions sur les marchés de capitaux qui permettent aux entreprises de gérer la volatilité en toute confiance.

Un domaine dans lequel je crois que la GHIB peut établir un véritable leadership international est le financement des matières premières. L'Afrique possède bon nombre des ressources naturelles les plus précieuses au monde, et pourtant une trop grande partie de la valeur générée par ces ressources continue d'être créée ailleurs. Notre ambition est de positionner Ghana International Bank comme la banque spécialisée de l'Afrique dans le domaine des matières premières et des ressources naturelles, en soutenant des secteurs tels que l'or, le cacao, le pétrole et le gaz, la bauxite, les minéraux critiques et d'autres matières premières stratégiques.

Notre objectif est de fournir des financements, une gestion des risques, des solutions commerciales et un accès aux marchés internationaux sur l'ensemble de la chaîne de valeur des matières premières, permettant ainsi aux ressources africaines de créer une plus grande valeur pour les économies africaines tout en soutenant l'industrialisation sur l'ensemble du continent.

À mesure que nos clients poursuivent leur croissance, la GHIB les accompagnera également dans l'accès aux marchés de capitaux internationaux. Grâce au développement de nos partenariats stratégiques et de nos capacités sur les marchés de capitaux, nous aiderons les entreprises à lever des capitaux à long terme, à attirer des investisseurs internationaux et à exécuter des transactions stratégiques qui libèrent de la valeur pour les actionnaires et soutiennent leur expansion future.

Soutenir les exportateurs demeure au cœur de notre raison d'être.

En travaillant aux côtés des banques locales, de Ghana EXIM Bank et d'autres partenaires stratégiques, nous visons à renforcer le secteur des exportations du Ghana en fournissant les capacités bancaires internationales, le financement du commerce et les solutions en devises étrangères qui permettent aux entreprises ghanéennes de rivaliser avec succès à travers le monde.

Parallèlement à nos ambitions auprès des entreprises, j'ai également été encouragé par la réaction à l'égard du développement de notre offre de banque de détail. Notre vision va bien au-delà de la banque de détail traditionnelle. Nous construisons une expérience bancaire internationale pour les entrepreneurs ghanéens, les entreprises actives à l'international, les personnes à forte valeur patrimoniale et la diaspora ghanéenne mondiale.

Grâce à une technologie numérique de premier ordre, un service client exceptionnel et des capacités bancaires transfrontalières fluides, nous visons à devenir le partenaire bancaire privilégié des clients dont la vie personnelle et professionnelle s'étend de plus en plus sur plusieurs pays.

Au cœur de cette offre se trouvera une plateforme sécurisée, intuitive et entièrement numérique qui offrira aux clients un accès fluide aux services bancaires internationaux, où qu'ils se trouvent dans le monde.

Par-dessus tout, cette visite a renforcé une conviction simple : nos clients sont au cœur de tout ce que nous faisons.

Chaque investissement que nous réalisons — dans nos collaborateurs, notre technologie, nos produits et nos partenariats internationaux — doit en fin de compte faciliter le commerce, l'investissement, les voyages, la croissance et la prospérité de nos clients.

Je tiens à exprimer mes sincères remerciements à tous ceux qui ont accueilli l'équipe de Ghana International Bank au cours de cette visite. Votre ouverture, vos conseils francs et votre confiance en notre avenir sont très appréciés. Votre ambition nous inspire, votre partenariat nous renforce et votre succès continuera de définir le nôtre.

Ayant constaté par moi-même l'énergie, l'innovation et la détermination qui existent au sein des secteurs public et privé du Ghana, je crois que le pays est exceptionnellement bien positionné pour devenir l'une des principales économies d'Afrique tirées par les exportations.

Notre vision est claire : construire la première banque internationale pour le Ghana et, au fil du temps, l'une des institutions financières transfrontalières les plus respectées d'Afrique — en connectant l'entreprise africaine avec des capitaux mondiaux, des marchés mondiaux et des opportunités mondiales.

Depuis plus de six décennies, la GHIB fait partie de l'histoire économique du Ghana. Le prochain chapitre sera le plus ambitieux à ce jour.

Ensemble, nous construirons des ponts commerciaux plus solides entre le Ghana, l'Afrique et le monde, en créant une banque internationale que chaque Ghanéen pourra être fier de considérer comme la sienne.

Ghana International Bank — La banque globale du Ghana.

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Par Ian Greenstreet, directeur général de Ghana International Bank (GHIB)